我来揭揭手袋行业的秘密 帮顶

sugelan

1 前言
　　看了几个行业的揭秘帖子，心有感慨，我也来揭揭手袋行业的秘密。
　　我从2000年进入这个行业到现在近10年了，经历了从小城市零售—上海批发—广州建厂开公司，发展到现在，公司在行业内已成为知名企业，国内注册的品牌手袋，在北京，杭州，哈尔滨，海城等一线城市畅销多年。外贸业务遍布世界各地，和西班牙，法国，意大利，德国，希腊，比利时，挪威，英国，波澜，捷克，俄罗斯，土尔其，巴西，美国，澳大利亚，加拿大，日本等国家的专业品牌皮具公司合作，设计开发产品；西欧，东欧，南美，东南亚等多个国家和地区的公司采购本公司的手袋。特别是近2年随着公司和世界最知名的几个服饰公司的合作，以及公司核心竞争力的体现，我的公司发展也进入了一个新阶段。
　　从事手袋行业近10 年以来，生意从小到大，历经艰辛，有太多的得失，我自信有资本和大家分享，我将从多方面解读手袋行业的秘密，希望自己的经历和感悟，能给有意愿从事这个行业的人士和同行些许启迪。
　　
　　2 行业的选择
　　有人说影响一个人一生幸福的选择有3个：1家庭，2性别，3行业。前两个选择我们无法改变了，若能改变我相信大多数人会选择出生在王公贵族和大富大贵之家。但第3个选择是掌握在自己手里的。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。当然现在社会是，女也怕入错行，男也怕找错老婆。可见无论男女能选择一个适合自己的行业都很重要。
　　我在1999年彷徨了一年，选择什么行业困惑着我。之前经历了一次大的人生风波。少年得意，家门不幸。还好风波过后，手里还有20多万元。一年时间里我都在思考我将要从事什么行业。自己设定了3项标准：1传统行业。2不受社会发展和高科技发展的影响。3监管部门少。呵呵，曾经潜心研究观赏鱼3个月，奇石玉石半年等，现在看到办公室鱼缸里的黑金招财对着我摇头摆尾，我总是会心一笑，我差一点一辈子伺候这些鱼儿。
　　现在从办公室宽大的玻璃窗前回到10年前北方小城溜达在破落街头的落魄小子面前。
　　当我在1999年末的街头思考着入什么行业做什么生意的时候，迎面走来几个活力四射的青春少女，彩色的挎包随着节奏的脚步拍打着屁股。这彩色的挎包吸引了我的眼球：卖包包！这一刹那的震撼就此决定了我自此后的命运。传统行业，符合我设定的3个条件。当我兴奋地策划着如何开店卖包发财的时候，怎么也想不到，仅仅3个月后，20万的老本就被这些花花绿绿的挎包亏没了。

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3出师不利
　　2000年过完春节，感觉真的进入了新世纪。自己期望在新世纪有个全新的开始。一切都按照春节前的设计按部就班地进行着，选址开店，寻找货源。
　　店很快就选好了，是我老家所在城市当时唯一的批发市场里，当我站在刚接手的店里，看着对面批发百货的老板忙里忙外给戴着草帽的客户拿货，隔壁是卖玩具的老板，凌乱的塑料玩具从店里的墙上一直延续到人行道上，我心里有中失落的感觉，熙熙攘攘的人流看不到青春美少女的影子。
　　在这个店里还没进货我就打起了退堂鼓，站在10平方米空荡荡的小店里，感觉周围都是怀疑的眼睛看这我，浑身不自在，有想逃的欲望。
　　我犹豫了。这是自己想要的地方吗？我要再多看看。
　　有想法就要行动。决定到省会碰碰运气，看有没有合适的地方来经营。
　　济南我再熟悉不过了。上个世纪，仅仅是前一年多，我还有生意在济南。我马不停蹄，连续考察了，西市场，洛口服装市场，泉城路等商业中心。泉成路适合零售，西市场和洛口服装市场零售批发都好，比较中意西市场，西市场当时太火了，很难找到转手的电面。我退尔求次，选择了洛口服装市场靠近动物园的一个店面，商场一楼都是做手袋皮具批发的。原先老板是做衬衣批发的，他转到衬衣批发市场内，这里转租，我很快谈妥，签了合同，缴给他21000元，也没怎么装修。连夜乘车赶往河北白沟去圆自己的发财梦。
　　河北白沟，当初我从没去过，只是道听途说，那里出产包，并且非常便宜。（忠告：便宜货不一定能带来利润！）
　　2000年春节后，元宵节前，我到了白沟。进行了在白沟我从事手袋行业以来第一次的进货，到现在也是唯一一次在白沟的进货。总共花费11万元。一个初涉手袋行业，第一步就迈进了一个浑水的市场。在白沟2天我从批发市场到路边地摊购进了我定位的青春美少女用的彩色挎包，价格从3，4元到11元不等，一个对产品一窍不通的人根本分辨不出这之间的差异。当2008年11月我从广州去北京，顺便去了一趟白沟，当地的几个老板陪着我去箱包城考察高档PU手袋，我能在当地人惊奇的眼神里轻易地从一个店里把夹杂在展品里的广州包指出来，就在前几天，希腊客人在我公司展厅选款时，我准确地说出客人所带样版加工费的差异。到现在我几乎能100%理解客户提供给我公司图片手袋的来源。对世界有影响力的品牌款式无不了解。
　　当11万元的各式彩色挎包摆在济南洛口店里时，也巍巍壮观，新的生意开始了，包也开了，美少女也真的来光顾了，一天零零散散下来能卖了10多个，连续几天都这样。但营业额只有几百元，少有批发。（注：当我2000年11月离开济南去上海发展，这批货给了开超市的小姨子卖，在她超市卖了3年还没有清完货。）
　　这种状况持续下去看不到任何希望，3月份我怀揣余下的5万多元来到广州。不得不不说大多从事包包生意的人，都是从广州梓元岗东升皮具城进货开始的。
　　当时对手袋还是不懂，但接受白沟进货的教训，在广州进货尝试多样性，这次进的货要成熟些，青春美少女的消费毕竟有限。选择了仿皮的女士休闲包，部分定型包，材料也是多样。这次运气不错，有几个系列的仿皮休闲包卖的不错，还接到一个团购定单，立马从广州发货，小赚了几千元，但营业额一直上不去。4月份到广州进了一次货后，已经没有足够的资金再到广州补充新货了。因为生意不景气，严重地影响了生活。我无法忍受被动的等待。既然选择了这个行业，赔钱就算是缴学费吧！20万元现金没有了。但还要继续，在最困难的时候不认输，挺过去，就会成功。
　　但要想继续从事这个生意，要有资金补充。2000年注定是不平凡的一年。我一个要好同学知道了我的困境后，告诉我他岳父是市公路局的书记，正有多处高速路段发包，他们没有亲戚朋友搞工程，可以给我一个标段，发财的机会就这么轻易来了。

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4 短暂的包工头
　　我把济南店里的业务简单地交接给家人。赶回老家召集了100多名民工，赶到同学所说的工地，T书记在工地指挥部接待了我，介绍了相关负责人给我，指定有这个工地的项目负责人给我工程做，有什么困难可以直接打电话给T书记。
　　我初步了解到这个项目部是直接负责一个路段标段，标段下分了好多小项目，因为我带的民工队没有资质，不能直接承包项目，项目负责人和我商量，先干些用人力多的项目，也就是以清工为主，跟着他指定的工程师干。
　　就这样我从省会转眼到了荒山野岭做起了包工头。外人羡慕我轻松做起了包工头，实际做起来真的并不简单，就算我有铁的关系，我现在对回忆起来也不必多说了，说多了，呵呵，又成了包工头揭秘了。我的评价是3个字：黑，真黑！对于包工头，老爷实在太多，谁都想伸手要，管理者没有不敢收的礼，没有不敢要的钱。项目部下的施工队关系太复杂，谁的关系都有，真要想赚钱，还是要靠自己。
　　做了一个月清工，不甘心了。就争取了些小项目，比如，护坡，涵洞，绿化带，桥头等。和监理方工程师从对立到想把对方砍到桥下，到成为好朋友，和多个项目工程师成为到现在还联系的好朋友，有太多的故事，深入到每个人心里，都是一本书。
　　8月了，北方的夜晚渐渐凉了。酒后回到工棚，透过缝隙看着天上的星星，思量：这是自己要的生活吗？我向往坐在咖啡厅，和朋友聊天，也享受高级酒店穿着厚呢制服的美女送上的美味。钱是我必须的，现在的一切作为一个过度吧，我下定了决心。
　　9月我所在的标段完工了，因为T书记的关照，我最先结算，真没想到，最初做的清工最赚钱，一些小项目利不大，因为清工自己填单报的，负责的工程师和我说，你自己看这报吧，时间久了，也没人知道你出了多少工，这种事毕竟没干过，我有点心怯，他说不要改出工的人数，你直接加一位数吧。相比清工。小项目就严了，基本上是按照实际工程量支付，有几项甚至没有赚到钱。
　　从工地回到老家城市，连续忙了几天，该支付的工钱都清算完，该感谢的人一个不能少。分享总是快乐的。T书记关照我，下个标段工地远了点，你准备好了吗？我明确告诉他，我不干了。他惊奇地看着我，甚至手里的杯子抖出了水，“没赚到钱？”“不是，我 不想要这样的生活”
　　我怀揣着3个月赚到得50万元回到了冷落了3个多月的济南包店。济南，我也要和你说再见了。我要过灯红酒绿的生活。我要到时尚之都上海发展。一步到位，就算赔钱，我也要知道时尚的真谛。我不相信我不能做手袋赚不到钱。

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5 广货和白沟货
　　1978年9月15日,内地首个“三来一补”项目――香港信孚手袋厂与广东东莞虎门镇太平竹器厂合办的太平手袋厂。香港生产线北迁后，把手袋行业引进了大陆，随后有多家港资手袋厂落户东莞，深圳，广州。广东皮具行业的发展直接受益于香港同行。香港皮具行业有多年和欧洲皮具公司合作的经验，深谙此道。在大陆皮具手袋厂的第一代出格师傅，无不受益于港资手袋厂，而先前港资手袋厂的出格师傅是香港人大多在意大利，法国或西班牙培训过。出格师傅的技术传承造就了广东手袋行业教正宗的技术，广东正规的皮具手袋厂都有完整的工艺流程。用料讲究。
　　目前,白沟现有箱包规模企业153家,个体加工企业1800多家,从业人员4万余人,形成了年产箱包1.5亿只的规模生产能力,成为全国最大的箱包产销基地。但白沟排名前10名的手袋企业规模，在广东连中游都站不到。但产量惊人。我朋友高先生的工厂在2007年有50人，联合另外同等规模的工厂俄罗斯客户供货每天装一个货柜约11000个袋子。这对任何一个广州老板来说都是不可思议的事。
　　白沟货在长江北影响力大，占据中低档市场。2008年主要出口俄罗斯，通过义乌市场出口到南美，意大利，中东，非洲等世界低档的批发市场。
　　初入手袋行业的人都会遇到一个问题，是进低价还是高档货。我也不例外。作为生意，无论是低档货还是高档货，以能卖出去赚到钱为目的，但我们既然入了这个行业就要知道影响价格的因素是什么。
　　白沟货为什么便宜？现在无论是用工成本，还是地价租金，白沟并没有优势，在白沟镇近中心的工业用地25万每亩，和花都几乎持平，厂房结构没有广州好，同样的厂房白沟租金价不低，高技术员工工价如出格师傅比广州高。原因1：白沟虽然以家庭式作坊为主，但盈利以量产为主，拿到单子联合多家生产是地方特色。厂家相互联系比广东厂家密切。怎么做快是老板们最关心的话题，在白沟看不到广州厂家的工艺流程，从开料店，开好料直接生车。每个工人一天做到20个袋子不是新闻。原因2；抽条。这是当地词。从工艺上讲就是仅可能减少工序。从材料上讲就是减少材料成本，比如拿到大单子后，把PU换成半PU甚至PVC,实心换成空心或铁皮，可以把一个外行看来差不多的包成本从70元降到50元甚至30元20元。当然有什么样的需求就有什么样的产品。
　　广州手袋工厂完整的工艺流程限定了产量，中档PU女包工厂人均日生产3-5个包为多数,材料配置以广州五金为主,少量高档PU用东莞五金.大多老板有品牌和质量意识.
　　手袋制造工艺流程的不同对有经验的老板一眼就能辨别.

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　6 分辨手袋的质量的ABC
　　我的工厂里有QC部，当然不能把《质量控制体系》发给大家。我用尽可能非专业的语言给大家介绍手袋质量，在随后“上海故事”章节里还会有详细的A货质量介绍。
　　以现在市场销量最大PU休闲女包为例子介绍手袋的质量。
　　 A手袋外观
　　*包型和谐对称——包型最能体现出格师傅的水平。
　　
　　*折边对合整齐。手袋的袋口，肩带，等有两件面料合在一起，或单层面料车在另块面料的边的处理，就衣服得领口，袖扣一样，是最能体现手袋做工的地方。
　　
　　*油边整齐平滑。油边是做手袋常用的工艺，是对散口部位的处理，我常说，手袋油边就象姑娘涂口红，口红涂出唇外就粗俗难看，油边也一样。
　　 *车线美观。特别注意，直线，直角，转角，圆角，袋口，等部位是否平直圆润。另外有无跳线，不重合现象，针眼小，同一个手袋的表面车线针距一致。
　　*五金质量。五金有多种风格，常用的有白色，枪色，青古，古铜。今年高档包流行古银，古金。手袋所选择五金外观颜色要统一，表面无刮花，就算是有意做旧的五金，做旧的痕迹仔细看是在光膜的里面。功能五金还要注意是否好用，可靠。拉链要平顺，金属拉链无卡壳和噪音，用YKK品牌拉链是高档包的标志之一。
　　*有花纹面料。正幅面料花纹是否对称开料。有高档包前后，等连接部位，纹理对接重合。
　　B承重部位
　　手挽，肩带连接包身得部位，要结实。工艺上常用补强处理，就是连接部位衬托能够受力的面料。吸扣，扣合等五金的面料下同样要衬托补强材料。
　　C手袋内里。里布密实。轻拉缝合部位，不脱线，针眼不扩大。

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7上海故事之一：乡下人进城
　　我是一个行动比思想还快的人。到济南没怎么处理店里的事就直奔上海了。兜里有了钱，感觉人也精神起来了。早上到上海，在火车南站附近选了家宾馆，拿着上海交通图坐上了公交车先去淮海路，再去城隍庙。为什么坐公交车？我目的是多看看街上的上海人用什么包。款式记在心里，我清楚记得在公交车上看到有个女孩背了一个双拉链的小斜跨仿皮包，第一次从上海到广州进货我真在东升皮具城找到这个款式。并且这个款式成了我到上海初期能卖的为数不多的款式之一，搬到上海后我经常在城隍庙盯着行人的包看，引得治安大叔老盯着我，这是后话了。
　　2000年的上海，已初露繁华，市中心好多高楼大厦从破旧的棚户区里长出来，座坐鹤立鸡群，不象现在的上海，现代的建筑连成一片了。
　　淮海路的商业大厦我没什么兴趣多看，到城隍庙的批发市场看看，是我此行的主要目的。当时的城隍庙批发市场象一个大的集贸市场，大多是浙商批发小商品。看完市场我随便在附近逛逛，品尝些上海小吃。走出美食街，看到福源商厦正在招商。这座商城和城隍庙批发市场一街之隔。我顺便走进去，询问了招商事宜，新开商城，一期招商一楼精品百货批发。商铺都已经被浙江人买断，是物业管理处给业主代招，现在刚开始。是不迟疑，我选中中街一家店铺，和物管处草签了协议，然后联系业主，业主在浙江，第2天就到了上海，我们很快谈妥，办理完毕手续。为什么我这么爽快？因为2000年全国各地已经兴起了，很多批发商城，我预计，上海的集贸市场式的批发市场很快就会被专业商城代替，事实同我预想的一样。
　　事情出乎我想象的顺利，接下来在上海轻松了几天。
　　回到济南很快处理完店里的事情，不愿再在济南多留，在济南投入了20多万元，半年多的手袋经营，没有在这里引起一点波澜。
　　有部分货发到了上海。
　　到上海的本钱来之不易，店面装修自己DIY.在上海安顿好手里还有30多万元。
　　2000年10份第一次从上海乘机到广州进货，接受济南的经验教训，货尽量多样化，先进15万元的货，总会有些包好卖吧，什么好卖立马补货。
　　11月初新货上架了，虽然是新开的商厦，人流还不错，毕竟是城隍庙。
　　从在上海开业的第一天开始我听客户和我说得最多的话是：
　　“乡下人”，“侬马俄啥包啊？”
　　一种不祥的感觉袭来。

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8上海故事之二：再陷泥潭
　　从福源商厦里的包店开业起，光顾店里最多的都是买菜阿姨的类型。从济南发到上海的积压货，给钱就卖，不记成本，吸引了不少贪图便宜的客户。广州刚进的新货品种繁多，有进价10多元的东升货，也有当时比较高档的在中澳皮具城里40多元的PU包，来上海从广州进了第一批货后，我抱着以前从事其他行业的经验，哪种类型的货稍有销路，立马补充货，增加新品种，10月到元旦前我密集到广州进货。仓库里的货越来越多，手里的钱越来越少，积极的经营心态没有带来效益，我也越来越怀疑选择进入这个行业的正确性。
　　2000年的元旦到春节前这段时间成了我进入手袋行业最艰难的时期。艰难，看不到希望。
　　有两件事记忆深刻：元旦过后南汇一家学校在我店里团购背包，我拿着样品到广州找厂家订货，等货做出来，我迟迟等不到上海店的汇款，1万多货款已经不能轻易拿出来了，在狮岭的旅店里等了一个星期，上海店里东拼西凑才筹齐货款。我回到上海到春节前，无力再到广州进货。
　　我到上海后一直想找个得力帮手。也是元旦后，给原先跟随我做生意的小Z打电话来上海。小Z到上海福源店里待了3天，每天营业额不到200元，这种状态在上海怎么过?忍受不住我的焦虑带给他的压抑.当我送他离开上海的时候，他看我的眼神，我读到的是怜惜，两个男人默默行走在猎猎寒风的上海街头，都市的繁华在我们的面前都静了下来，繁华和我们有什么关系。当他远离我的时候，我感觉自己在慢慢变小。
　　
　　小Z现在是我公司的总经理，他现在工作紧张到没有时间读我写的帖子了，繁忙的商务使他没有闲暇。

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9上海故事之三：初识名牌
　　苦闷中在上海度过2001年的春节，没有心情回老家。
　　进入辛巳年，我的新世纪才开始。
　　也许人都是这样：当面临绝境，才正能显示一个人的才智。当我在上海再也没有本钱去广州进货的时候，我的心终于彻底冷静下来了。要想在上海生存下去，就要把存货变成钱，还要想办法生存发展。我多方打听，得知在新开河路附近有几家批发箱包的店。新开河路离城隍庙不远，我放下架子，去进别人的货，再也不相信自己的眼光，直接告诉批发档的老板，我刚入这行业，开了个小店，有什么好卖的手袋给我介绍，我一次也不多拿，10来个手袋，够当天卖就好，第二天再去补货，2天卖不了的货我就拿回去换。拿别人的货卖，利润不高但不会积压。我当然会细心地把顾客的要求，和好卖的款式记下。
　　福源商厦福佑路门口右边是沉香阁的后院墙，没有城管时我就把积压货摆在这里处理。
　　我在福源商厦福中街位置，算是好位置，有来推销代卖的我也接受。
　　进入2月，生意有了点起色，基本能维持。
　　我店的周边多是批发精品店，玩具，帽子等小商品，经常有进货的老板到我店里转一圈。其中隔壁一家批发打火机的生意好得不得了。但老板行为怪异，好像老防备着什么。来拿打火机的几个老板和我面熟了，我就打探他们做的生意，听说是卖名牌打火机(zippo).其中有一个上海老板王先生非常健谈。他告诉诉我其实他也卖包，要A货。我的店里没有他要的货。其中他最好卖的是PRADA,我好奇他的A货包，他有一天给我看，不过是些看起来普通不过的布包，标志醒目，金属三角型，我记得清楚。我告诉他我经常跑广州，我进这样的包他要吗，王老板说能进到比他便宜的他当然要。
　　来上海是赚钱的，我要多想办法，不能这样惨淡经意下去。
　　我积攒了点本钱，2月又去广州，除了补了些货，我还真在桂花楼皮具城找到了王老板需要的货。货是找到了，但进到手还是颇费了周折，一说上海人家根本不愿意卖给我货，原来有人在上海做他家的货，我反复说上海很大，我在上海浦东一个台资工业区，是台湾人和我订购的，我进回这批货直接发到台湾去，以后也是给上海的台湾人供货。货终于还是进到了，价格和王老板说的便宜不多，按王老板说的价格批发只能赚二元多。
　　PRADA的包摆在店里，除给王老板来拿货，来城隍庙旅游的日本人非常喜欢，并且我报出的价基本没有议价。只要有的款式有些日本人全部买齐，甚至还要多，我真的奇了怪。
　　我开始搜集这个牌子的资料，还专门去美美百货看了PRADA专卖店，专卖店里的标价把我下的目瞪口呆，一个普通尼龙包的标价是四五千元。
　　我陆续知道了LV ,GUCCI ,CD,等品牌。
　　当今天我能用一句话解释世界名牌手袋时，当初我再怎么瞪大眼也看不出所谓世界名牌的好。
　　世界顶级名牌手袋不仅仅是美，时尚，流行，最重要的是它们规定了美，时尚，流行的标准。
　　
　　插曲：3月初，在广州进货，偶然得知，有老板处理一批PRADA真皮钱包，有700多个，我2500元全部吃进。在上海有个日本老头2000元买了我6个。
　　
　　机会总是给有准备的人，我一直关注着城隍庙周边一些商城建设的信息。4月份，人民路上海滩商厦皮具市场招商。马上迎来我到上海的第一个转机。
　　
　　从事手袋行业得到的第一桶金有点黑，黑也就是黑在2001年，除得到以后发展的资金，最主要对手袋有了深刻的认识。当然现在还有从事A货边缘生意的朋友，卖过A货的，对手袋的理解都会比较深刻，适可而止。把自己掌握的名牌手袋知识运用到正常的手袋生意上，必能创造出一个更精彩的创富故事。

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10上海故事之四：渐入佳境
　　我得知上海滩商厦皮具市场招商的信息后立即去选铺位，因为市场有浙江商人发起，好位置和大的商铺都没有了，我选的位置较小10多平方，但符合商铺的财富法则，是“金边银角”的位置。小面积对此后的批发基本没有影响，反而有了巨大的成本优势，一个月2000多元的租金比福源商厦的商铺还便宜。
　　福源商厦已有人气，铺位转手轻松拿到1万元的转手费。
　　上海滩商厦的商铺简单装修就开业了，算是最早开业的一批商户吧。从到上海滩商厦起，我的头脑清醒起来，充分利用信息不对称法则，虚心牢记每个顾客的每句话，就算上海人对我的手袋有再刻薄的评价，我听起来都很悦耳。我算计，我消化掉十个客户的评价信息，有可能就比得上其中一个人对手袋的认知。能消化掉100个，1000个客户的评价信息呢？这时的王老板我们已熟络起来，上海人对事物执着研究让我深切佩服，难怪有人评价上海古玩市场的老板和顾客个个是专家。对某方面的研究会到叹为观止的境界。上海人对手袋的认知也是这样。
　　我经常到名牌店和街边的箱包店观察手袋。每天回家经过城隍庙，在熙熙攘攘的人群里扑捉信息。
　　到广州进货我不惜代价购买一切关于手袋的专业书籍杂志，我还在上海的时候，千色一楼卖书的老板就以为我是在广州开厂的老板，JOY, BARGEN,SPUR等每期必买。这种习惯一直坚持。
　　进入专业市场后团购，订货的机会也多了起来，，我充分利用一切资源，该从当地定做的就从上海本地加工，也有些在浙江和广州定做。
　　怎么处理掉手头的积压货是我一直头疼的问题，在上海有人花大价钱买自己喜欢的手袋，看不上眼的真是送都没人要，我喊5元一个都没有人心动。
　　功夫不负有心人，有几个系列的包开始畅销，逐渐有批发的客户进我店里拿货，但还是高傲的眼神，我能承受，只要拿我的货，我就永远给你笑脸。
　　在上海滩商厦经营的头几个月，资金一直制约着我，手头的资金少反而让我学会了用尽可能少的资金做尽可能大的生意，还没接触到大的老板，左邻右居搞好关系，临时周转点。当时有个邻居是姊妹花，阿L阿F,生意做得有声有色，心地也好。姐姐阿L气质美女，现在也来广州发展了，生意做得还是很好。当初经常向她们周转，每次借钱我的脸都发烫。心存感念，愿帮助过我的朋友永远都好。
　　一步一步的发展多了些理性，少了些盲目。
　　怎么把我的货推销到名动世界甚至影响到中美关系的上海襄阳服饰礼品市场，是我当时的奢望。没想到仅仅过了几个月，我就实现了梦想。能经历上海襄阳服饰礼品市场最疯狂的时期，并且我的货几乎进入到上海襄阳服饰礼品市场里卖手袋的每一店铺，我做到了。

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11 上海故事之五：上海襄阳服饰礼品市场的疯狂岁月）前把原上海襄阳服饰礼品市场的资料贴上来。
　　以下资料来自不知名媒体。
　　
　　 上海襄阳路市场22年沉浮启示录
　　
　　
　　 为彻底消除襄阳路服饰礼品市场侵犯他人知识产权的行为，上海市政府决定今年6月30日正式关闭该市场。襄阳路市场从1984年起步逐渐走向兴旺，而在最兴旺时却突然面临死亡，这22年的沉浮给我们的启示是惨痛的。
　　
　　 6月30日晚，9时30分。
　　
　　 上海襄阳路服饰礼品市场在风风火火了6年后，终于随着市场监管人员的“营业已结束”的催促声中关闭了，并从此退出了历史的舞台。在这个市场的最后24小时的谢幕演出中，有人急于抛售、有人来淘便宜货、有人恋恋不舍、有人已经筹划好了未来……
　　
　　 襄阳路市场的前身
　　
　　 1984年9月，上海第一个个体服装市场在华亭路诞生。最初，华亭市场的小老板们从石狮、厦门、深圳等沿海地区进货。以后，华亭路服装也打出过“出口转内销”的牌子，同时江浙两省成为其主要进货渠道。一些聪明能干的小老板不仅是出色的经营者，还善于随机应变，自己设计、制造服装。他们能够准确测定流行趋势，迅速制成产品投放市场，抓住销售时节，并适时进行各季服装的定样生产。华亭路的服装逐渐形成“新、奇、特”的特色。1985-1987年，华亭路的个体户平均每人每年投放新产品数十种，整个市场则每年推出新产品达几千种，令上海南京路、淮海路上的国有名店望尘莫及，上海十大商场的经理们曾集体前来向小老板们取经。
　　
　　 逐渐地，华亭路的摊位多达400多个，这还不包括50多个光有执照没有摊位的流动摊贩，仅有732米长的华亭路被挤得满满当当。平时，每分钟的人流量约150人，每天平均10万人次，节假日里还要翻一番，成了上海人气最旺的一条街。
　　
　　 上个世纪八九十年代流行的“喇叭裤”、“阿美裤”、“高子衫”、“文化衫”、“工装裤”，起源地就在华亭路。这里的服装有的是外销名牌服装加工的剩余产品，有的是驳样仿制的国际最新款时装，无论从做工和质地上看，都可算一流，跟专卖店里的名牌没什么两样，消费者自然就“情有独钟”。到华亭路购物的人不仅有时尚青年、年轻白领、文化界人士，还有慕名而来的外地游客。正如著名时装设计师乔依依所说，许多模特儿、设计师和青年男女到华亭路去，就是感受最“酷”的流行趋势。华亭路摊主们的眼光已变得成熟了，练就了一副好眼力，能准确判断出服饰市场的最新卖点。
　　
　　 华亭路不仅仅是沪上时尚人士津津乐道的地方，还吸引了老外们。华亭路附近有好几个外国领事馆，从美国、德国、日本、意大利等国的领事馆，步行到这里只需10来分钟，于是领事馆官员以及高级洋打工、外国留学生和观光者，也成了华亭路服饰的“拥趸者”。他们见到华亭路上的世界名牌，非但做工道地，而且价格通常只有市场价的1/4时，简直傻了眼。于是，每人七件、八件地打包带回国。一传十，十传百，华亭路扬名国外。曾有调查结果显示，每100个光顾华亭路的人中至少有40个是老外。许多香港人、日本人随团来沪旅游，特意点名要去华亭路购物。不少欧美人只要一到上海，华亭路必定是他们一个重要的旅游购物景点。
　　
　　 但由于地铁施工等原因，华亭路服饰市场于2000年5月搬迁到仅一条街之隔的襄阳路。
　　
　　 卖假货却零投诉
　　
　　 襄阳路市场自建成后，不时受到执法部门的“关照”，规章制度定了一大串，但市场里的冒牌商品总是“整”而不绝。原因何在？消费者买冒牌货不投诉，商家的商标权遭侵犯不追究，市场监管部门道出了其中的“盲点”。
　　
　　 襄阳路市场共有900个铺位，被仿冒的商标涉及到的有阿迪达斯、登喜路、华伦天奴、飘马、奥米茄等国内外各类知名品牌近200个左右。市场建成以来，消费者买冒牌货的投诉几乎接近零，反映商品质量问题的投诉也仅在0.6％左右。消费者不投诉，可能是因为买到了便宜的名牌商品(尽管是冒牌名牌)，而让人感到困惑的是，受侵犯的商标持有人也不追究。
　　 有的被侵害方怕打官司太麻烦，主动放弃起诉；有的企业认为市场出售的衣服、手表价格低不值得兴师动众；更有一些厂商不追究侵害责任是从广告效应出发，放弃了追究。一位“经验丰富”的经营者说，一个品牌被广泛仿冒、受到侵权的同时，也会促进该品牌的“推广”。也有些世界著名品牌价格太贵没多少人用，知道者甚少，一旦有人仿冒，这个品牌就会“家喻户晓”，市场的知名度便会迅速“提高”。
　　
　　 在工商部门组织的多次突击整治中，由于消费者不投诉、被侵权人不追究，执法人员对查出的问题只能作没收及罚款处理，并依照商标法，对被侵权的商标标识或剔除或予以销毁。
　　
　　 同时，襄阳路市场还贴出英文告示，告诫外国游客不要买襄阳路上没有质量保证的假货。市场广播里也不停用中英两种语言轮流播放，希望消费者不要买假货以免受骗上当的告诫，但效果并不明显。尽管工商部门查得紧了，市场里明目张胆的售假现象有所收敛，可是由于各地“慕名而来”的消费者源源不断，各类售假商贩依然如故。
　　
　　 很多消费者虽然认同侵权对改善消费环境不利，但仍愿意去襄阳路“淘宝”。吴丽刚从大学毕业时，常去襄阳路买假名牌。她说：“其实所谓真假名牌之间也没有很大的差别，至少在我看来大多数原料还是差不多的。”在她工作的公司里，很多外籍人士也喜欢去襄阳路市场购买假名牌。“每次我去德国出差，总公司的德国人就会到商店拍下最新款式的手提包，然后要求我到襄阳路买同样款式的手提包带给他们。”
　　
　　 市场无需畸形繁荣
　　
　　 2005年4月，上海市工商局召开上海商标专用权保护工作圆桌会议，会上公布了2004年十大商标侵权案件， 2004年有1104件商标违法案件被查处。市工商局商标处处长邢冬生坦言，“最让人头痛”的仍旧是襄阳路市场，而众多小区里的“空壳”公司则是暗藏隐患之处。据统计，上海有近九成的商标侵权案件发生在流通领域，襄阳路市场则成了“举世闻名”的售假集聚点。
　　
　　 2004年10月25日，市工商局发布《通告》，在全市服饰和小商品市场开展禁售“LV”等40件涉外高知名度商标的工作。此后，市工商部门组织开展执法检查，共计出动执法人员9058人次，检查市场摊位66313个(次)，扣留和封存假冒侵权商品54709件，清退售假摊位6家，移送司法机关追究刑事责任案件2件，涉及人员3人。市场内的售假行为得到明显抑制，但襄阳路仍旧是个最让人头痛的地方。因为售假活动已经由市场内转移到周边居民窝点中，各窝点之间形成“网络”状态，互通消息，而工商对于这些窝点在没有充分证据的前提下，是不可任意搜查的，这些都给执法增加了很大的难度。
　　
　　 上海的襄阳路市场及周边地区，因出售假冒世界顶级品牌商品现象较为严重而备受海内外关注。上海知识产权局局长陈志兴说，有关襄阳路市场的去留，是2005年年底举办的中美知识产权圆桌讨论年会的讨论焦点之一。一个市场的沉浮命运，已经超出了它本身的意义。作为上海最重要的商业场所之一，该市场每年营业收入四五亿、税收近两千万；作为仿名牌产品的集散地，襄阳路市场在不少人的心目中更是有着“平民时尚地标”的意味。对这样一个既有商业价值、又有一定“文化” 内涵的市场，政府要做出撤销的决定，需要相当的勇气和魄力。一方面，它表明了打假的决心；但从另一个角度来说，这恐怕也是一种无奈之举。若非屡禁不绝、若非“打假”已成“猫鼠游戏”，我们又何尝愿意选择这样一种方式？
　　
　　 关闭襄阳路市场，更多的是一种战略层面的考虑，它告诉全世界：如果襄阳路市场的繁荣离不开假冒名牌的话，那么我们宁可不要这样的畸形繁荣。
　　
　　 后襄阳路时代如何打假？
　　
　　 襄阳路市场关闭之后，市场里900个商家及3000多“黄牛”都将转移到七浦路市场、城隍庙市场、大渡河路市场，有的“黄牛”公开在襄阳路市场发名片：今后到七浦路3楼某某号找我。
　　
　　 关闭襄阳路市场容易，但要关闭人们心中的“襄阳路市场”却很难，有需求就会有市场，假货不可能就此杜绝。如何更有效地保护知识产权，正成为一个世界性难题。襄阳路市场的繁华提醒人们，知识产权的保护“并非一个非黑即白的二元选择”。
　　从柜台前到柜台后，从市场内到市场外，从实体市场到虚拟市场，假名牌从“地上”卖到“地下”，售假者始终和监管部门玩“猫捉老鼠”的游戏。面对暗流涌动的售假行为，如果没有一支有力的监管力量，难保不出现另一个襄阳路市场。
　　
　　 纵观襄阳路市场现有的打假格局，多头监管的局限性已经显现：查处售假行为，主要由工商部门承担；拉客“黄牛” 的管理，落在城管部门身上；至于要进入市场周边的售假窝点，则须请公安部门出马。也就是说，如果要从市场周边环境到市场内部进行一次彻底监管，就必须三个部门联合行动。尽管类似的联合行动已经有过不少，但要想在第一时间形成这样一支监管合力，或者在日常巡查中保持这种合力，依旧存在障碍。而这，却为制假售假者在窝点被端后的“回潮”留下了空间。
　　
　　 提高打假的效率已经刻不容缓。现在的打假，更需要一支长期的“什么都能管”的执法队伍，将原先的突击联合打假变成常规行动，形成“一露头，就能打”的监管强度。
　　
　　 就目前来看，外国政府及企业所反映的服装小商品市场售假最严重的问题是“屡禁不止”。他们对政府部门依据商标权利人的投诉查办商标侵权案件的效率是满意的，而且每件投诉也都有回复，工商部门确实具有网络健全、程序简便、快捷高效的优势。但令他们不能接受的是，为什么在一个市场内“天天打假”却仍然“天天售假”，甚至还出现了市场经营单位为商家售假通风报信的情况。
　　
　　 造成市场售假“管不住”现象的原因有很多，比如说和我国目前所处的经济发展阶段有关，和消费者的消费需求有关，和现有的法律法规还不够完善也有关系等等。但不能回避的是，售假“管不住”的现象确实反映出工商部门对市场的控制力还远远不够，行政执法还没有对售假者形成足够的威慑作用。
　　
　　 近两年来，虽然工商部门对市场经营单位的监管已经有所强化，但总的说来，力度还远远不够。目前，工商部门需要把商标监管工作的重点从对商户的监管，转变到对市场经营单位的监管上来，在追究违法经营商户责任的同时也要追究市场经营单位疏于管理的责任，在关闭市场的办法之外寻找一种实现商标保护的长效机制，达到对市场的有效控制。
　　
　　 2005年，北京市工商局依据《商标法实施条例》第五十条的规定分别对西城区、朝阳区的部分市场经营单位故意为经营者侵犯他人注册商标专用权行为提供仓储、隐匿等便利条件的违法行为做出了行政处罚，对全国的市场经营单位起到了很好的警示作用。
　　
　　 加大行政处罚力度包括追究市场内售假者的刑事责任，这也是解决市场售假问题的重要手段。2005年，全国法院系统共受理侵犯知识产权生产销售假冒商品和非法经营罪案件3567件，审结3529件，分别比上年上升了27.9％和 28.3％。这些数据充分证明，中国知识产权刑事司法保护已得到了明显的成效。
　　
　　 国际品牌“LV”女包平均每只市场价格人民币8950元，而在家乐福超市促销的侵权女包仅售49.9元。此案从开庭审理到宣判只有两天时间，上海第二中级法院院长沈志先亲自担任审判长，家乐福仅仅销出3只假LV包，获利36元，法院却判决家乐福赔款30万元，相当于平均售一只女包赔10万元。沈志先表示，作为国际知名品牌，原告真品女包质量上乘，平均每只价格高达人民币8950元，而被告促销的侵权女包仅售49.9元,价格低廉，必然给原告涉案注册商标的良好声誉造成严重损害。由于被告因侵权所获得的利益和原告因被侵权所受到的损失均难以确定，法院根据侵权行为的性质、后果、商标的声誉及制止侵权行为的合理开支等因素综合确定被告应承担的上述赔偿数额。
　　
　　 有意思的是，在上海各有关部门在大力进行保护知识产权行动的同时，大洋彼岸，世界首富比尔•盖茨邀请一起招待胡锦涛主席的贵宾名单中，还包括了“星巴克集团”董事长霍华德•施瓦茨。比尔•盖茨之所以邀请施瓦茨，是因为星巴克集团今年1月刚刚在上海打赢了一场商标侵权官司，获得了62000美元（约50万元人民币）的赔偿，这桩案件被国际跨国企业视为中国政府越来越尊重知识产权的象征。